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政策法规

现在活得滋润的医生集团 都是因为做到了这一点

来源:    时间:2019年10月16日    点击数:    5星

医生集团,5年前,刚出生时个个意气风发,到现在日渐沉寂,多数挣扎在温饱线上,少数稍能获得滋润一点,年营收在千万级别以上,五千万以上的,怕是两只手都能数的过来。那么,在一番混战之后,脱颖而出者跟难以生存者,有区别在哪呢?

恶劣的外部环境

从医生集团生存的外部环境来看,依旧恶劣:未能真正形成医生自由执业的大环境,多点执业医生的数量有限;缺乏经营管理人才;想从公立医院一统天下的大环境中获客,并非易事。

获客 关系生死存亡的关键因素

其中,获客能力则更是关系医生集团生死存亡的关键因素。如果仔细分析,医生集团中的佼佼者,无一例外不是获客能力高和获客成本低。

目前,医生集团的获客方式,大致有如下方式:

1、粉丝经济

医生网红,或者大牌医生建立的医生集团,客户主要来自自己的粉丝。但前提是,已经通过网络或线下,建立了良好的品牌形象。这部分客户,忠实度高、转介绍比率也比较高,获客成本比较低。

2、与公立医院老大哥合作

目前,有部分医生集团选择与老大哥公立医院合作,通过转诊或者共建咨询业务获客。但是,这种仰仗老大哥伸出援手的操作,很容易被断奶,五年的合约常常三年左右就停下来了,如果赶上医院的人事变动,未来业务的发展无疑将更加命运多舛。

对于这部分医生集团,最关键的是如何在被断奶之前,自己强大起来,用自己的技术和服务,依靠公立医院引流过来的患者,做出品牌来。

3、与银行商保等合作

与银行、商业保险、理财这种有较高健康需求的企业客户合作,可以带来源源不断的合作客户。另外一些大型企业和政府机关,每年需要组织员工体检,甚至可以出资为员工提供一些医疗福利,这些稳定的业务也是很好的收入来源。但开展异业合作,对资源要求比较高。

总而言之,未来,谁能够低成本获得大量客户,谁就能立于不败之地,医生集团进入良性循环,不断壮大并最终问鼎中原。

(环球医学编辑:贾朝娟 )

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